Этапы разработки ценовой стратегии.
- Сбор исходной информации
- Стратегический анализ
- Формирование стратегии
Сбор информации.
Данный этап является подготовительным и включает в себя шесть основных шагов:
1. Оценка производственных затрат
Затрат которые включаются в себестоимость продукции. К этим затратам относятся:
- Сырье и основные материалы
- Оплата труда персонала
- Общепроизводственные расходы
- Косвенные расходы
- Расходы на содержание производственного имущества
При оценке производственных затрат следует обратить внимание на те виды, которые могут измениться при формировании того или иного ценового решения.
2. Уточнение финансовых целей
Данный шаг необходим для наиболее точного определения актуальных целей компании Например, к ним можно отнести:
- Получение высшего уровня рентабельности
- Максимизация прибыли
- Получение прибыли для погашения задолженности
- Определение минимальной рентабельности для конкретного товара
3. Определение потенциальных покупателей
Чтобы определить потенциальную потребительскую аудиторию, ответьте на вопросы:
- Кому и чем интересен ваш товар?
- Какова ценность продукта для покупателей?
- Какие факторы могут повлиять на уровень спроса?
4. Определение маркетинговой стратегии
Существуют следующие виды маркетинговых стратегий.
- Проникновение на рынок
- Сегментация рынка
- Развитие рынка
- Разработка нового продукта или модификация уже существующего.
5. Анализ потенциальных конкурентов
Чтобы провести, необходимо:
- Выделить существующих и возможных.
- Определить преимущества и недостатки их товара
- Выяснить цены на товары конкурентов
где найти информацию о ценах конкурентов?
Лучше всего провести полевые исследования “тайный покупатель”. Такая информация предоставит более полную картину рынка и позволит сэкономить существенные суммы в дальнейшем, но для начала обсуждений стратегии внутри компании подойдет и кабинетное исследование.
6. Для поиска цен конкурентов вам помогут
- Анализ справочников, каталогов с ценами.
- Анализ биржевых цен и цен аукционов
- Изучение коммерческих предложений иностранных компаний конкурентов
- Анализ индексов оптовых цен на сайтах международных организаций.
- Поиск цен фактических сделок (контракты, счета -фактур)
Smart City Enterprise ориентирован на B2B сегмент и имеет более 7 лет опыта в области маркетинга, бизнеса, финансов и анализа данных.
Свяжитесь с нашей командой прямо сейчас, чтобы начать работу по поиску партнеров за рубежом.
