Для этого существует несколько способов:

1. Проведите работу с открытыми источниками

Например:

– исследуйте базы импорта стран и базы экспорта третьих стран;

– отправьте запросы в торгпредства РФ, посольства стран, деловые советы;

– отправьте запросы в банковские и некоммерческие организации.

2. Опросите своих клиентов

Это эффективный, но весьма трудозатратный способ, который потребует много вашего времени. Разработайте квалификационную карту для опроса.

Обратитесь к потенциальному покупателю продукции в интересующей стране (например, к сети супермаркетов) и узнайте, какие поставщики работают лучше. (самый эффективный вариант из нашего опыта это обращаться на местном языке)

3. Проанализируйте дистрибьюторов сопутствующих товаров

Присмотритесь к производителям товаров, которые сопутствуют вашему. Такое партнерство поможет увеличить объемы продаж и охватить большую аудиторию. Например, производитель кожаных сумок может найти партнера среди дистрибьюторов кожаной обуви.

Посетите отраслевые и специализированные выставки и проведите переговоры с потенциальными партнерами

Налаживание партнерских отношений и проведение бизнес-коммуникаций с представителями бизнес-среды вашей отрасли поможет ускорить процесс вывода товара на полки магазинов.

4. Воспользуйтесь outbound и abm – маркетингом

Это эффективный метод привлечения клиентов отлично работает на западном рынке, конверсионный показатель писем – во встречу составляет от 3.2% до 10% в зависимости от индустрии.  ВАЖНО: обратите внимание, что ваши сотрудники могут общаться на англ. языке с иностранным компаниями

Партнерские контакты налажены, но как выбрать надежного дистрибьютора?

Для этого:

– выясните и проанализируйте отзывы поставщиков и клиентов каждого из кандидатов;

– проведите полевое исследование методом «тайный покупатель» — это сбор первичной информации о рынке и потребителях:

текущих условиях продаж конкретного товара на иностранном рынке и его перспективах,

конкурентах (ассортимент, цены, маркетинговая политика), реакции покупателей на предлагаемые товары или услуги, а также об их отношении к производителям и предпочтениях.

Полевое исследование от Smart City Enterprise реализуется в реальных рыночных условиях путем наблюдений, глубинных интервью, опросов ЛПР компаний на местном языке, проводимых специально для решения конкретной маркетинговой задачи.

Какую информацию вам нужно узнать:

 

  1. Оценку спроса на продукцию и понимание потребностей клиентов и партнеров.
  2. Составление квалификационной карты для потребителя (исследование подходит ли предложение под потребности аудитории)
  3. Выявление потребностей и анализ желаний потребителя (на местном языке 5 компаний)
  4. Анализ предложений конкурентов.
    • В чем их преимущества
    • На чем делают акцент в рекламе
    • Какие используют офферы
    • Как привлекают, вовлекают и прогревают клиентов
    • Как генерируют контент, как публикуют в цифровом поле
    • Какие используют посадочные страницы для привлечения и работы с аудиторией
  5. Список всех конкурентов в стране
  6. Ранжирование в соответствии с уровнем вашей компании (какие сильнейшие игроки, сравнение с истинными конкурентами, обозначение слабых)
  7. Составление квалификационной карты на базе которой будут проводиться исследования главных конкурентов компании  (проведение глубинных интервью)
  8. Выявление предложений конкурентов и качества их сервиса (звонки на местном языке 5-10 компаний)
  9. Рекомендация и выбор стратегии выхода на зарубежный рынок

Поздравляем! Вы выбрали дистрибьютора. Настало время заключить положение о сотрудничестве.

Включите в него:

  1. Характер работы дистрибьютора
  2. Выгоды для партнера
  3. Требования к дистрибьютору
  4. Действия в спорных ситуациях
  5. Территорию работы и описание реализуемого продукта

Smart City Enterprise ориентирован на B2B сегмент и имеет более 7 лет опыта в области маркетинга, бизнеса, финансов и анализа данных.

Свяжитесь с нами, чтобы начать работу по поиску партнеров за рубежом.