Рассмотрим основные способы, которые применяются в Email маркетинге
1) Благодарность – Подарок за действие. Применяется в опросах, презентациях, демонстрациях, регистрациях.
2) История – рассказать историю от 1 или 3 лица, чтобы актуализировать продажу продукта. Применяется при продвижении личного бренда, B2B и B2C, тогда есть автор рассылки.
3) Авторитет – отзыв / кейс лидера мнений или крупной компании / сервиса. Применяется для продажи продукта / на лид магнитах как элемент социального доверия.
4) Дефицит – триггер конечного количества мест / единиц товара / цены. Применяется в письмах-дожимах о покупке продукта или на лид магнитах в качестве счетчика.
5) Специфичность – показать, что продукт / решение подойдет только для определенной группы пользователей. Увеличивает доверие к продукту.
6) Обладание – демо продукта / материал частью / пробник. Используется для вовлечения пользователя в воронку продаж.
7) Статус – как изменится статус пользователя после применения продукта. Используется для описания безоблачного будущего развития событий.
8) Гарантия – инструмент снятия возражений «не доверяю» на продающем письме.
9) Возражения прямым текстом – показать пользователю, что вы понимаете его сомнения. Применяется в цепочках прогрева и продающих письмах.
10) Большая идея – триггер «трансформации» продукта. Применяется для вовлечения импульсивных пользователей в качестве присоединения к идеи изменения мира в сторону лучшего социального будущего.
11) Упрощение – применяется на лид магнитах и upsell продуктах. Покажите, как просто решается проблема или что все проблемные точки уже продуктом решены.
Эмоциональное влияние
12) Любопытство – разжигает интерес к проблеме. Применяется на лид магнитах, тестах, опросах.
13) Предвкушение – триггер для продаж. Опишите будущее, которое будет у клиента, если он воспользуется продуктом. Используется при продаже FronEnd – BackEnd.
14) Жадность – используется при распродажах, на OTO page и как метод продажи Tripwire. Покажите дисбаланс цены и ценности.
15) Натуральность – для социальных персон. Покажите пользу от продукта (натуральные ингредиенты, общественная польза и т.п.)
16) Коллекционирование – триггер допродажи продуктов. Используется при продаже курсов и продуктов с рекуррентной оплатой. Покажите пользу, если клиент соберет всю линейку продуктов.
17) Интерактивность – триггер на вспомогательных страницах для вовлечения пользователя в продукт без приобретения или демо доступа. Чаще всего это социальная активность (комментарии) на вспомогательных страницах.
18) Правда – триггер отстройки, когда клиенту напрямую говорится про его боль и невозможность решить проблему стандартными методами. Используется в цепочках прогрева и продающих письмах
19) Чудо – вариация триггера «простота» на более высоком уровне. Покажите чудесные изменения, которые произойдут в жизни пользователя после применения Core продукта.
20) Секс – универсальный триггер для повышения CTR писем и рекламы на мужскую аудиторию.
21) Отталкивание – триггер обратный «узнаванию». Опишите причины, почему пользователю не стоит покупать продукт.
22) Эстетика – триггер для «избранных». Особый текст, особый слог на культурную, образованную аудиторию.
