Конкурентная стратегия – это вид ценообразования направленный на сохранение ценового лидерства компании на рынке. Типы конкурентной стратегии:
1. Стратегия проникновения на рынок
Используется для быстрого завоевания большой доли нового сегмента. Основана на том, что компания назначает максимально низкую цену на товар, при этом качество продукции не страдает.
2. Стратегия по “кривой освоения”
Основной принцип: чем дольше компания присутствует на рынке и чем больше у нее опыта, тем меньше ее затраты на производство относительно конкурентов и ниже цена на продукцию.
Покупатели быстро реагируют на изменение цены. Для опытно компании на значение цена на товар ниже конкурентной – отличный способ увеличить спрос и снизить затраты на производство.
3. Стратегия сигнализирования ценами
Чаще всего применяется, когда компания ориентируется на новых покупателей, которые еще не осведомлены о конкретном товаре.
Для новой аудитории высокая стоимость вашей продукции будет сигнализировать о ее высоком качестве. Также покупатели не будут сравнивать ваш товар с конкурентами.
4. Географическая стратегия
Заключается в регулировании цен на соприкасающихся сегментах рынках. Транспортные расходы для удаленных от производителя рынков диктуют более высокие цены на товар. Сэкономить можно за счет ценообразования на рынках, которые находятся географически ближе к производителю.
Smart City Enterprise ориентирован на B2B сегмент и имеет более 7 лет опыта в области маркетинга, бизнеса, финансов и анализа данных. Свяжитесь с нашей командой прямо сейчас, чтобы начать работу по поиску партнеров за рубежом.
