Стратегия дифференцированного ценообразования.
Существует 3 вида стратегий ценообразования.
- Дифференцированная
- Конкурентная
- Ассортиментная
Что такое дифференцированная стратегия ценообразования?
Это ценообразование основанное на учете различий категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам.
Виды дифференцированной стратегии.
1. Стратегия скидки на новом рынке
Основана на анализе постоянных и переменных расходов. Принесет прибыль на экспортном рынке только, если стоимость реализации будет больше, чем переменные затраты. Поэтому не забудьте посчитать рентабельность к затратам. Это можно сделать по формуле:
Рентабельность = Прибыль / Полная себестоимость * 100%
2. Стратегия случайной скидки
Основана на том, что потребители, которые не информированы о товаре, делают покупку чаще за дорогу цену. Они не знаю о скидках на товар в конкретный период, поэтому для них снижение цены носит случайный характер.
3. Стратегия периодической скидки
Это снижение цены в определенный период. Главная особенность стратегии – потребители всегда знают когда будет скидка на товар.
Может быть применима для:
- Разделение тарифов в дневное и ночное время.
- Продажи товаров в определенные дни и часы.
- Продажа скоропортящихся товаров
- Продажи товаров выходящих из моды
- Разделение тарифов на регулярные и чартерные рейсы.
4. Стратегия ценовой дискриминации
Это установление разных цен на один и тот же товар для разных групп потребителей.
Существует 3 степени ценовой дискриминации:
- Продавец назначает максимальные цены разным по платежеспособности покупателям.
- Продавец назначает цену в зависимости от спроса и объемов потребления
- Продавец назначает разную цену равным по платежеспособности клиентам.
Smart City Enterprise ориентирован на B2B сегмент и имеет более 7 лет опыта в области маркетинга, бизнеса, финансов и анализа данных.
Свяжитесь с нашей командой прямо сейчас, чтобы начать работу по поиску партнеров за рубежом.
