Стратегии ассортиментного ценообразования – это виды ценообразования, основанные на производстве и реализации широкого ассортимента взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров. Назначение цен при этом происходит через анализ уровня потребительского спроса на определенные виды товаров.
Типы ассортиментных стратегий:
“Набор”
Используется, когда не все товары из одной ассортиментной группы пользуются одинаковым спросом. В таких случаях товары объединяются в наборы. Цена набора при этом ниже, чем стоимость нескольких товаров по отдельности.
Пример: продажа мебельных гарнитуров, спортивных комплектов, строительных инструментов, столовые наборы, флористика.
“Комплект”
Применима для продажи взаимодополняющих товаров. Используется в двух комбинациях:
Цена базового товара снижается, но на эту же величину повышается стоимость дополнительного товара или услуги.
Цена на базовый товар повышается, дополнительный товар реализуется по заниженной цене или бесплатно.
Пример: принтер+картридж, фотоаппарат + набор карточек для фото.
“Выше номинала”
используется, если конкретный товар имеет непостоянный спрос у разных покупателей. В таком случае, компания снижает цену на товар и выпускает его новую модель в усовершенствованном виде и по более дорогой цене для потребителей с высоким уровнем дохода.
Пример: планшеты, мобильные телефоны, icos.
“Имидж”
Применима, если покупатели оценивают качество товара по уровню его престижности и цены.
Пример: стоимость жилья в более “элитном” районе будет дороже, фэшн бренды.
Smart City Enterprise ориентирован на B2B сегмент и имеет более 7 лет опыта в области маркетинга, бизнеса, финансов и анализа данных.
Свяжитесь с нашей командой прямо сейчас, чтобы начать работу по поиску партнеров за рубежом.
