Целью маркетинговое исследование рынка, является определение наиболее привлекательного иностранного рынка для экспансии и поиска потенциального покупателя. Действенный инструмент позволяющий принять решение и снизить риски до приемлемого уровня. Экспорт.
Виды исследований:
- Полевое – сбор первичной информации о рынке и потребителях в реальных рыночных условиях: наблюдения, опросы респондентов.
- Кабинет – сбор вторичной информации о рынке открытых источников: экономических изданий, справочников, отчетов о сделках.
Проведение полевого исследования предполагает сбор информации для успешного экспорта:
- Условия продажи определенных товаров на зарубежном рынке
- Ценовая и массовая политика участников
- Реакция покупателей на предлагаемые услуги и товары
- Отношение покупателей к производителю
- Предпочтения покупателей
Преимущества:
+ Получение актуальной и текущей информации
+ Привлечение иностранных специалистов
+Обеспечивает большую гибкость
Недостатки:
-Требует дополнительных затрат
Кабинетное исследование позволяет собирать такие данные, как:
- Емкость иностранного рынка
- Основные перспективы и перспективы развития, экспансия
- Показатели конкурентной и ценовой политики
- Основные каналы сбыта продукции на экспорт
- Основные каналы продвижения
Плюсы:
- Много источников информации
- Проводится за счет внутренних ресурсов компании (Самостоятельно)
Минусы:
- Информация может быть неактуальной
- Не дает полную картину для расширения
Направления исследований для начинающих экспортеров:
Географическое расположение региона или компания экспорта по соседству с другими странами.
Определяет особенности доставки товара покупателям, поэтому при выборе страны для экспорта необходимо ответить на следующий ряд.
- Каким образом необходимо наличие товаров для транспортировки?
- Какие страны находятся ближе всего?
- Какие преимущества у товара?
- Какие есть ограничения?
Анализ предполагаемых партнеров в экономическом развитии с РФ в целом или с выборочными регионами.
Для первой экспортной поставки стандартным образом настроены страны, где:
- Отсутствуют ограничительные мероприятия таможенного- тарифного регулирования
- Установлен благоприятный режим для торговли
- Много информации в открытых источниках
При оценке предполагаемого рынка для экспансии необходимо провести:
- Анализ емкости – это объем товаров или услуг, которые оцениваются и приобретаются на рынке той или иной страны. Высокий уровень ожидаемого спроса на ваш товар на предполагаемом рынке.
- Исследования участников – через сведения о запросах потребителей и рекламных товаров. Анализ маркетинговой стратегии участников в цифровом поле. Тюнинг собственных предложений по требованиям покупателей.
- Анализ ценового предложения исследование цены товара направлено на определение уровня и определение цены на зарубежном рынке. Цену можно узнать по запросам, большим прайс-листам компании по скорости цен, предлагаемых на сайтах. Уровень цен проверяют на информационные ресурсы международных торговых площадок, где обычно представлены перечни продукции крупных производителей.
- Изучение индивидуальных и культурных особенностей – языковые, религиозные особенности и менталитет той или иной степени влияния на продвижение товара. Например, подготовка описания продукта должна быть на используемом языке. Следует выбирать значения цветов, образов, символов и чисел в каждой культуре.
Smart City Enterprise отслеживает тендеры в 130 странах и предоставляет:
Большой опыт работы по подбору торгов позволяет наиболее качественно настроить поиск по нужным параметрам;
Вы получаете рассылку с подходящими закупками постоянно и с небольшими промежутками времени между ними. При самостоятельном поиске вы потратите намного больше времени для подбора подходящих торгов;
Специалист по поиску тендеров сразу проводит анализ на коррупционную составляющую закупки и сообщает вам о спорных вариантах, чтобы вы принимали решение, обладая большим количеством информации;
Оказание помощи непосредственно в участии в аукционе.
Знание языков
Понимание как устроены бизнес процессы на рынках ЕС, Азии, Африки, США.
При отслеживание тендеров используется не только свое ПО, а также коммерческие каналы поиска, благодаря чему вы получаете информацию о всех возможных тендерах в указанных странах в не зависимости от языка заказчика.
Напишите нам для бесплатной консультации.
