Для этого существует несколько способов:
1. Проведите работу с открытыми источниками
Например:
– исследуйте базы импорта стран и базы экспорта третьих стран;
– отправьте запросы в торгпредства РФ, посольства стран, деловые советы;
– отправьте запросы в банковские и некоммерческие организации.
2. Опросите своих клиентов
Это эффективный, но весьма трудозатратный способ, который потребует много вашего времени. Разработайте квалификационную карту для опроса.
Обратитесь к потенциальному покупателю продукции в интересующей стране (например, к сети супермаркетов) и узнайте, какие поставщики работают лучше. (самый эффективный вариант из нашего опыта это обращаться на местном языке)
3. Проанализируйте дистрибьюторов сопутствующих товаров
Присмотритесь к производителям товаров, которые сопутствуют вашему. Такое партнерство поможет увеличить объемы продаж и охватить большую аудиторию. Например, производитель кожаных сумок может найти партнера среди дистрибьюторов кожаной обуви.
Посетите отраслевые и специализированные выставки и проведите переговоры с потенциальными партнерами
Налаживание партнерских отношений и проведение бизнес-коммуникаций с представителями бизнес-среды вашей отрасли поможет ускорить процесс вывода товара на полки магазинов.
4. Воспользуйтесь outbound и abm – маркетингом
Это эффективный метод привлечения клиентов отлично работает на западном рынке, конверсионный показатель писем – во встречу составляет от 3.2% до 10% в зависимости от индустрии. ВАЖНО: обратите внимание, что ваши сотрудники могут общаться на англ. языке с иностранным компаниями
Партнерские контакты налажены, но как выбрать надежного дистрибьютора?
Для этого:
– выясните и проанализируйте отзывы поставщиков и клиентов каждого из кандидатов;
– проведите полевое исследование методом «тайный покупатель» — это сбор первичной информации о рынке и потребителях:
текущих условиях продаж конкретного товара на иностранном рынке и его перспективах,
конкурентах (ассортимент, цены, маркетинговая политика), реакции покупателей на предлагаемые товары или услуги, а также об их отношении к производителям и предпочтениях.
Полевое исследование от Smart City Enterprise реализуется в реальных рыночных условиях путем наблюдений, глубинных интервью, опросов ЛПР компаний на местном языке, проводимых специально для решения конкретной маркетинговой задачи.
Какую информацию вам нужно узнать:
- Оценку спроса на продукцию и понимание потребностей клиентов и партнеров.
- Составление квалификационной карты для потребителя (исследование подходит ли предложение под потребности аудитории)
- Выявление потребностей и анализ желаний потребителя (на местном языке 5 компаний)
- Анализ предложений конкурентов.
- В чем их преимущества
- На чем делают акцент в рекламе
- Какие используют офферы
- Как привлекают, вовлекают и прогревают клиентов
- Как генерируют контент, как публикуют в цифровом поле
- Какие используют посадочные страницы для привлечения и работы с аудиторией
- Список всех конкурентов в стране
- Ранжирование в соответствии с уровнем вашей компании (какие сильнейшие игроки, сравнение с истинными конкурентами, обозначение слабых)
- Составление квалификационной карты на базе которой будут проводиться исследования главных конкурентов компании (проведение глубинных интервью)
- Выявление предложений конкурентов и качества их сервиса (звонки на местном языке 5-10 компаний)
- Рекомендация и выбор стратегии выхода на зарубежный рынок
Поздравляем! Вы выбрали дистрибьютора. Настало время заключить положение о сотрудничестве.
Включите в него:
- Характер работы дистрибьютора
- Выгоды для партнера
- Требования к дистрибьютору
- Действия в спорных ситуациях
- Территорию работы и описание реализуемого продукта
Smart City Enterprise ориентирован на B2B сегмент и имеет более 7 лет опыта в области маркетинга, бизнеса, финансов и анализа данных.
Свяжитесь с нами, чтобы начать работу по поиску партнеров за рубежом.
