Посадочная страница (англ. landing page) или лэндинг – одностраничный веб сайт – визитка компании, создается для описания продукта/услуги и сбора контактов потенциальных клиентов заинтересованных вашей нишей.
Эта статья является аудитом того как должен выглядеть лэндинг в 2022 году. Начало аудита здесь
Наличие дополнительных элементов посадочной страницы:
Дополнительный заголовок:
- Оформлен ТЕГом H2;
- Содержит призыв к действию или вопрос;
Отзывы:
- Отзывы настоящие;
- Текстовые отзывы или расшифрованные видео отзывы не содержат стоп слова (кстати, качественно);
- Главная мысль (УТП, Выгоды, описание результата…) отзыва выделена;
- Графически выделены (фон, стиль, вынос кавычек);
- Отзыв содержит заголовок с ключевой выгодой;
- Не длинней 6 строк в неразвернутом виде;
- Закрывает потенциальное возражение клиента и призывает к действию;
Содержит информацию об авторе:
- Логотип компании;
- Фотография;
- Должность;
- Контактные данные;
- Возраст;
- Ссылка на профайл в социальной сети
Есть структура отзыва:
- Причина заинтересованности в продукте;
- Ключевые возражения;
- Почему принял решение о покупке;
- Результаты;
- Что можете сказать людям, которые сомневаются;
Цена:
- Конкретна;
- Если стоимость услуги высокая, то визуальное снижение стоимости:
- Не 30 000 рублей, а 222 рубля в день;
- Перечеркивание «старой» цены, например, 70 000/30 000 рублей;
- Выделение красным цветом;
- Использование нечетных цифр – 29 970 рублей;
Скидка:
- Конкретные числа;
- Неровные цифры с визуальным повышением (четные числа до 6, например 2426 рублей);
- Скидка выделено цветом, фоном или графически;
- Не используем проценты;
Дедлайн (Ограничения):
- По времени:
- определенно до конкретной даты (купи до 10 января и сэкономь 1246 рублей);
- бонус действителен в течение 25 дней со дня получения (ограниченный по времени скидочный купон);
- По количеству человек (осталось 5 мест);
- Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене);
- Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся…);
- Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня);
Комплектации:
- Несколько уровней доступа или несколько уровней сервиса;
- Различная цена с визуальным понижением;
- Наличие «Золотого Унитаза» – Супер VIP за Супер дорого;
- Располагается в порядке понижения цены слева на право;
- Лучшее предложение выделено (шрифт, размер цвет);
- Ограничение по местам или бонус для самых быстрых;
- Больше подарков к дорогой комплектации;
- Сделать дешевый тариф невыгодным;
- Одно преимущество/бонус в одной строке;
Гарантии:
- Соответствует одному из типов:
- Эмоционального удовлетворения;
- Результата;
- Абсолютная гарантия;
- Личная с подписью (удовлетворение + результат). В личной гарантии всегда присутствует лицо, инициалы, должность и личная подпись.
- Находится под тарифами (комплектация), F.A.Q. или отзывами;
- Графически выделена (рамка, фон или картинка);
F.A.Q.
- F.A.Q. всегда находится под тарифами;
- Цель F.A.Q. – закрыть возражения;
- Главное выделено
Кейс:
- Настоящий;
- Визуально показан процесс (необходимо для увеличения ценности услуги);
- Содержит изображения (иллюстрации) или видео подтверждающие результаты;
- Наличие статистики для сравнения – «было – стало»;
- Указание заказчика с его данными и местом реализации кейса;
- Содержит отзыв клиента;
Видео в landing page:
- Длина ролика не превышает 1,5 минут;
- Качественно и профессионально снято;
- Без авто произведения;
- Показывает процесс взаимодействия с продуктом или результат;
- Название, призывающее посмотреть видео;
Статистика:
- Закрывает конкретное возражение;
- Находиться в нижней части подписной страницы, за исключением «Золотого Яйца» (главное достижение), которое расположено в верхней центральной части сайта-визитки.
Социальное доказательство:
- Публикация в СМИ;
- Независимое исследование;
- Отзыв экспертов из данной области;
- Отзыв знаменитостей;
- Сертификаты/Гранты
- Кнопка «Лайк» или «Share» с более чем 100 лайками;
Посадочная страница – дополнительный призыв к действию на :
- Подписка на рассылку;
- Скачивание презентации, КП или прайс листа;
- Заявка на консультацию;
- Тест драйв;
Сравнение с конкурентами – в таблице еще раз подчеркнуть выгоды оффера;
Использование бонусов:
- Использование бонусов для получения контакта (e-mail, телефон) пользователя;
- Увеличения ценности продукта; Использование бонуса для отстройки от конкурентов;
- После совершения покупки для выстраивания долгосрочных отношений (в качестве примера можно использовать сертификат;
- Благотворительность (увеличивает ценность продукта в глазах покупателя)
Оплата:
- Разные способы оплаты;
- Возможность кредитования или рассрочки;
- Работы без предоплаты;
