Представьте, что вы находитесь в своем любимом ресторане, и вам нравится все меню по отдельности. Но когда вы приходите не один, принимать решение о том, какие блюда вы хотите заказать, вы дважды подумать о том, что именно понравится вашему спутнику.
То же самое касается выбора правильных каналов для маркетинговой стратегии B2B.
В зависимости от отрасли, каждый канал может отличаться по своей эффективности для вашей целевой аудитории.
А некоторые из тех каналов, на которые вы всегда могли положиться для получения квалифицированных лидов, высоких коэффициентов конверсии и большой рентабельности инвестиций, могут оказаться не такими надежными, как раньше.
Рассмотрим спектр B2B каналов для привлечения клиентов
Что такое каналы маркетинга B2B?
Мы знаем, что B2B маркетинг относится к рынку, где компании являются покупателями товаров и услуг у других компаний.
Чтобы привлечь интерес к этим товарам и услугам, B2B-маркетологи используют множество вариантов для максимизации прибыли.
Ниже приведен список наиболее распространенных каналов B2B-маркетинга в 2021 году:
- Конференции/торговые выставки/ Offline events
- Контент-маркетинг/ Content Marketing
- Прямая почтовая рассылка/ Direct mail
- Ретаргетинг
- Массовая рассылка/ Email-маркетинг
- Контекстная реклама / Search Enginge Marketing — SEM
- Полевой маркетинг / Offline Ads
- Исходящие звонки/ Cold Sales
- Платный поиск/PPC
- Партнерский маркетинг/ Affilated Marketing
- Поисковая оптимизация/SEO
- Социальные медиа/ Social Ads, SMM
- Традиционные СМИ/ Public Relations/PR
- Вебинары/ Speaking Engagements
- Из уст в уста,рефералы, сарафанное радио и вирусный маркетинг / Viral Marketing
- Скандальный PR. События, привлекающие внимание / negative PR
- Создание сообщества / Community Building
- Партнерства, развитие бизнеса/Business Development
- Конференции и демо-дни /Trade Shows
Но какие каналы являются лучшими для генерации лидов?
То, что работает для одного бренда, невозможно повторить.
Из-за различий в методах работы каждого бизнеса B2B нельзя дублировать маркетинговую стратегию и ожидать, что она будет работать.
В отчете DemandWave было опрошено 179 B2B-маркетологов из разных отраслей и задан вопрос о том, какие каналы обеспечивают привлечение клиентов и доход их компании.
Лучшие маркетинговые каналы B2B, которые генерируют лиды:
- Email-маркетинг, SEO и социальные сети были лидерами в привлечении потенциальных клиентов.
Что касается увеличения доходов, то в тройке лидеров оказались:
- маркетинг по электронной почте, SEO и PPC.
В 2021 году можно с увернеостью сказать, что компаниям необходимо переключить свое внимание на цифровые каналы B2B маркетинга.
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
По сравнению с традиционной рекламой или маркетинговыми усилиями на местах, вы можете получить большую отдачу, если сосредоточитесь на цифровых каналах B2B маркетинга.
ВОЗМОЖНОСТЬ ОТСЛЕЖИВАНИЯ
Благодаря Google Analytics вы можете отслеживать каждый клик, каждый визит, каждую конверсию и каждый потраченный доллар.
Это дает вам возможность оптимизировать бюджет и кампании для повышения рентабельности инвестиций.
ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО
Прелесть использования цифровых маркетинговых каналов заключается в том, что они позволяют охватить потенциальных клиентов, которые уже бьют по вашим шинам в Интернете.
Вместо того, чтобы полагаться на широкие стратегии повышения общей осведомленности для конверсии, направьте свои средства на людей, активно ищущих ваши услуги или продукты.
БЫСТРАЯ ОТДАЧА
Если вы хотите быстро увеличить посещаемость сайта и доход, вам помогут каналы цифрового маркетинга.
Например, PPC-кампании можно быстро настроить и оптимизировать для привлечения потенциальных клиентов и сразу же увидеть данные об эффективности.
Важно помнить, что в любой маркетинговой стратегии B2B не следует складывать все яйца в один канал.
Вам необходимо найти правильное сочетание каналов, использования и бюджета для вашей стратегии, чтобы достичь тех целей по доходам, которые, как мы знаем, у вас есть.
Заключение.
Все каналы, имеющиеся в распоряжении B2B-маркетолога, могут показаться непомерно сложными.
На самом деле все сводится к тому, чтобы попасть в нужную аудиторию с нужным сообщением и в нужный момент.
Самое сложное – протестировать и выяснить, как именно это сделать.